水處理藥劑市場正處于“春秋時代”，群雄逐鹿，藥劑企業(yè)數(shù)量龐大且分散，市場競爭及行業(yè)秩序尚不規(guī)范，優(yōu)秀競爭主體受制于行業(yè)的無序競爭或出現(xiàn)劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象。但從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，藥劑市場的規(guī)范性正在加強(qiáng)，此外由于最終客戶對處理效果的重視程度隨著標(biāo)準(zhǔn)的提升在逐步提高，因此對于產(chǎn)品質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)客戶要求，或者不能穩(wěn)定達(dá)到客戶要求的企業(yè)，市場空間正在逐步衰減，而對于從產(chǎn)品出發(fā)，逐步延伸至以效果為導(dǎo)向的企業(yè)，市場空間正在逐步放大。
簡而言之，水處理藥劑的準(zhǔn)入門檻正在逐步提高，特別是針對以效果為導(dǎo)向的碳源、除磷藥劑等，對于產(chǎn)品、服務(wù)以及經(jīng)濟(jì)性等方面具有核心競爭力的企業(yè)將會逐步凸顯，未來，在馬太效應(yīng)的作用下，未來行業(yè)集中度將有望得到提升。
特別值得注意的是，污水處理藥劑屬于易耗品，使用量大頻度高，受運(yùn)輸半徑和配送時間、經(jīng)濟(jì)性等諸多因素制約，因此確保藥劑服務(wù)穩(wěn)定性，對于污水處理運(yùn)營方來說意義重大。而在當(dāng)前對于部分污水處理廠而言，運(yùn)營水平有待加強(qiáng)，對于藥劑產(chǎn)品的甄選及使用存在疑惑，而一些藥劑企業(yè)為了達(dá)到更好的服務(wù)效果，其服務(wù)模式亦在從產(chǎn)品端向服務(wù)端延伸，或是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)與客戶共同完成以出水效果為導(dǎo)向的產(chǎn)品使用，在使用過程中提供顧問式服務(wù)。在藥劑合作伙伴選擇方面，可從生產(chǎn)質(zhì)量的保障、配送服務(wù)的保障、服務(wù)規(guī)模、行業(yè)口碑、企業(yè)資質(zhì)、人員配置等多維因素的考量。
運(yùn)輸?shù)目煽啃砸嗍撬巹┖献骰锇檫x擇的關(guān)鍵
水處理藥劑主要有阻垢劑，分散劑。采用聚丙烯酸類阻垢劑時特別小心，在鐵含量較高時可能會引起膜污染。這種污染會增加膜的操作壓力，遇到這類污染要進(jìn)行酸洗。如果在預(yù)處理中使用了陽離子混凝劑或助凝劑，在使用陰離子性阻垢劑時要特別注意。會產(chǎn)生一種粘稠的粘性污染物，污染會造成操作壓力增加，而且這種污染物清洗非常困難。過量投加阻垢劑/分散劑會導(dǎo)致在膜表面形成沉積，造成新的污染問題。在設(shè)備停機(jī)時一定要將阻垢劑或分散劑徹底沖洗出來，否則會留在膜上產(chǎn)生污染問題。在用RO進(jìn)水進(jìn)行低壓沖洗時要停止向系統(tǒng)中注入阻垢劑或分散劑。
如上文所述，水處理藥劑由于使用頻次高且量相對較大，按時、按需準(zhǔn)確配送是污水處理達(dá)標(biāo)的必要前提，雖然污水處理運(yùn)營單位通常情況下會留有備用庫存，但未防備應(yīng)急所需，準(zhǔn)確配送不可忽視。藥劑企業(yè)通常會依據(jù)原料及市場需求，建有多個生產(chǎn)基地及可覆蓋服務(wù)范圍的物流網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障需求響應(yīng)的及時性。
E20研究院《市政污水處理藥劑市場分析報告》顯示，2010年~2018年我國城鎮(zhèn)(城市及縣城，不含建制鎮(zhèn))污水廠處理量不斷增加，2018年達(dá)到5670934萬立方米，處理量最多的前三省份分別為廣東、山東、江蘇三省，多家藥劑企業(yè)亦在這三省有所布局。此外，進(jìn)水濃度進(jìn)水COD濃度也將影響藥劑的投放量，進(jìn)水COD高于或低于污水廠適宜處理水平，將產(chǎn)生額外污水處理藥劑的投加需求。
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